Guanxi（关系）：人間関係、借金、贈与
中国では、「guanxi」（文字通り「関係」）はビジネスの基盤です。贈り物は単に礼儀正しいジェスチャーではなく、長期的な関係への投資であり、互恵性と相互義務が暗黙のうちに期待されています。従って、贈答を断ることは重大な犯罪であり、それは提案された関係を拒否することを意味します。
02最初の拒否と3つの拒否プロトコル
日本と同様、中国でも正式な贈り物を受け取る際には、最初に断るのが礼儀です。この "謙譲の劇場 "は、受け取る側が貪欲ではなく、贈り主のジェスチャーの重要性を認識していることを主張するものです。
03受諾と決定的な拒否
3回の儀礼的な拒否の後、贈り物を受け取ることは暗黙のうちにグアンシ関係を封印することになります。その後、はっきりと断ることは非常に深刻な屈辱です。"私はあなたとの関係を望んでいません。中国のビジネスでは、これは関係性の断絶です。
04金額、地位、上下関係
贈答品の金額は相手とその関係の重要性を反映します。控えめすぎる贈り物は侮辱的であり、豪華すぎる贈り物は汚職の試みと受け取られる可能性があります（習近平の反腐敗キャンペーン後の2012年以降は法的に危険）。
052012年以降：厳格な法律と贈答品の減少
2012年以降、中国政府は汚職との闘いを強化しました（不正な幹部に対する「虎とハエ」キャンペーン）。多額のビジネスギフトは疑わしいものとなりました。現在、贈答品として認められているのは、上質なビジネス料理、象徴的な品物（書道）、現金の贈答品や過大な金額の贈答品ではありません。
誤解の地理
ニュートラル
- china-continental
- taiwan
- hong-kong
- singapore
- vietnam
- malaysia
- indonesia
- philippines
記録なし
- sub-saharan-africa
- latin-america
- indigenous-peoples
歴史的起源
中国の贈り物プロトコルは、儒教哲学（紀元前5世紀）と五倫（wu lun 五倫）— 李（禮、礼儀）によって規定される五つの基本的な関係 — に根ざしています。ビジネスの基盤としてのグアンシー（关系）は、Yadong Luo（Guanxi and Business、2007年、World Scientific）によって体系化されました。習近平の反腐敗キャンペーン（2012年）により、象徴的な贈り物へと慣行が再調整されました。
実用的な推奨事項
そのために
- 適度な価値のある丁寧に包まれた贈り物を用意します（包装が重要です）。二〜三回の断りを予期し、一〜二度やんわりと主張します。両手で贈り物を差し出します。返礼として受け取る贈り物はグアンシーの証として受け取りましょう。推奨品：良質な酒（白酒またはウイスキー）、高級茶、地元の名産品。
避けるべきこと
- 時計や腕時計を贈らないこと（sòng zhōng 送钟は「葬儀に付き添う」送终の同音語）。直接現金を贈らないこと。刃物や鋭利な物を贈らないこと（絆の断絶を意味する）。2012年以降は過度に高価な贈り物を避けること（汚職防止法のリスク）。贈り主の前でその場ですぐに贈り物を開けないこと。
中立的な選択肢
西洋では、ビジネス上の贈り物はより非公式です。最終的な断りは大きな失礼なく受け入れられます。日本にも同様の三度断りのプロトコル（謙遜 kenson）がありますが、重点は関系ネットワークよりも包装（包み tsutsumi）にあります。