贈り物を断る（中国ビジネス）
中国では、贈り物を一〜三回断ることは謙遜の儀礼（客気 kèqi）です。すぐに受け取ると貪欲に見えます。関系（guanxi）は贈り物を長期的な関係への投資にします。
意味
目標方向 : 最初の断りは、相手の寛大さへの謙遜（客気 kèqi）と自制を表します。これは「脸」（lian、尊厳）と「面子」（mianzi、面目）の表れです。二〜三度の断りの後、受け取ることでグアンシーが確立されます。
意味 : 西洋人は最初の断りを最終的な拒否と解釈して引き下がることがあります。これはプロトコルを破り、関係への無関心を示すことになります。逆に、三度を超えて強く主張することも無礼です。
誤解の地理
ニュートラル
- china-continental
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- hong-kong
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- indonesia
- philippines
記録なし
- sub-saharan-africa
- latin-america
- indigenous-peoples
Guanxi（关系）：人間関係、借金、贈与
中国では、「guanxi」（文字通り「関係」）はビジネスの基盤です。贈り物は単に礼儀正しいジェスチャーではなく、長期的な関係への投資であり、互恵性と相互義務が暗黙のうちに期待されています。従って、贈答を断ることは重大な犯罪であり、それは提案された関係を拒否することを意味します。
2.最初の拒否と3つの拒否プロトコル
日本と同様、中国でも正式な贈り物を受け取る際には、最初に断るのが礼儀です。この "謙譲の劇場 "は、受け取る側が貪欲ではなく、贈り主のジェスチャーの重要性を認識していることを主張するものです。
3.受諾と決定的な拒否
3回の儀礼的な拒否の後、贈り物を受け取ることは暗黙のうちにグアンシ関係を封印することになります。その後、はっきりと断ることは非常に深刻な屈辱です。"私はあなたとの関係を望んでいません。中国のビジネスでは、これは関係性の断絶です。
4.金額、地位、上下関係
贈答品の金額は相手とその関係の重要性を反映します。控えめすぎる贈り物は侮辱的であり、豪華すぎる贈り物は汚職の試みと受け取られる可能性があります（習近平の反腐敗キャンペーン後の2012年以降は法的に危険）。
5.2012年以降：厳格な法律と贈答品の減少
2012年以降、中国政府は汚職との闘いを強化しました（不正な幹部に対する「虎とハエ」キャンペーン）。多額のビジネスギフトは疑わしいものとなりました。現在、贈答品として認められているのは、上質なビジネス料理、象徴的な品物（書道）、現金の贈答品や過大な金額の贈答品ではありません。
歴史的起源
中国の贈り物プロトコルは、儒教哲学（紀元前5世紀）と五倫（wu lun 五倫）— 李（禮、礼儀）によって規定される五つの基本的な関係 — に根ざしています。ビジネスの基盤としてのグアンシー（关系）は、Yadong Luo（Guanxi and Business、2007年、World Scientific）によって体系化されました。習近平の反腐敗キャンペーン（2012年）により、象徴的な贈り物へと慣行が再調整されました。
実用的な推奨事項
そのために
- Offrir un cadeau de valeur modérée enveloppé soigneusement (l'emballage compte). S'attendre à deux ou trois refus — insister doucement une ou deux fois. Remettre le cadeau à deux mains. Accepter tout cadeau reçu en retour comme sceau du guanxi. Privilégier : alcool de qualité (baijiu ou whisky), thé haut de gamme, nourriture régionale de prestige.
避けるべきこと
- Ne pas offrir d'horloge ou montre (sòng zhōng 送钟 = homophone de 送终, 'accompagner à la mort'). Ne pas offrir de cadeaux en espèces directement. Ne pas offrir de couteaux ou objets tranchants (rupture du lien). Éviter les cadeaux de valeur trop élevée post-2012 (risque légal anti-corruption). Ne pas ouvrir le cadeau immédiatement devant l'offrant.
中立的な選択肢
西洋では、ビジネス上の贈り物はより非公式です。最終的な断りは大きな失礼なく受け入れられます。日本にも同様の三度断りのプロトコル（謙遜 kenson）がありますが、重点は関系ネットワークよりも包装（包み tsutsumi）にあります。