← ビジネス＆プロトコル

ブラジルのJeitinho（創造的バイパス

ジーティーニョは不誠実ではなく、ブラジルで評価されているスキルです。

カテゴリー : ビジネス＆プロトコルサブカテゴリー : pratiques-locales信頼度 : 4/5 (部分固体)識別子 : e0435

意味

目標方向 : ブラジルでは、現実的な創造性が高く評価されています。

意味 : ジーティーニョは倫理違反であり、ルールの厳守が評価されます。

誤解の地理

1.ジェスチャーとその意味

ブラジルにおけるジェスチーニョ（規則を迂回する創造的な行為）は、不誠実さとしてではなく、不条理な官僚制度に直面した際の能力、創造性、現実主義として捉えられています。DaMatta（1991）は、jeitinhoはブラジルの文化的特徴であり、北欧の硬直性や北米の融通の利かなさと明確に対立するものであると述べています。無意味な官僚制度を切り抜け、創造的な「法的例外」を特定し、「解決策を見出す」ことのできるマネジャーは、批判されるどころか、尊敬され、昇進するのです。ジーティーニョを無視し、ルールの厳格な遵守を主張することは、融通が利かず、帝国主義的で、現地の状況に無知であるように見えます。ジーティーニョは腐敗（腐敗＝違法、不道徳）を意味するのではなく、考え抜かれたルールに直面したときの知的な現実主義を意味するのです。

2.物事がうまくいかない場所：誤解の地理学

ドイツ人とスカンジナビア人は、ルール（ドイツ語のRèglewerk、「ルールブック」）を厳格に守ることを重んじます。ブラジル人は、考え抜かれたルールに「創造的な例外」を提案すると、異常または無礼と見なされます。アメリカ人はルールを厳格に、しかし「効率的に」適用し、法律行政の非効率を回避します。フランス人もまた、ジチーニョ的な行動（官僚的な不条理に直面したときのエレガンス）を賞賛し、それを「système D」または「débrouillardise」と呼び、緊急事態のためにとっておきます。スイス人は、例外的なケースをすべて規則化し、それを完全に拒否します。

3.歴史的背景

(1)ポルトガルの伝統（ポルトガルはハプスブルク家、そしてナポレオン家の規則を回避した）、(2)ブラジルの奴隷制度（奴隷は抵抗、生き残り、交渉のために「ジート」を見つけた）、(3)独立後のブラジルの無能な官僚制度。1822年以降、行政改革がことごとく失敗したのは、現地の複雑な現実を無視したからです。ルールは意味をなさない。現実的な創造性こそが道徳なのだ」と。

4 記録された事件

1998年、ブラジルにある多国籍企業のドイツ子会社が、例外のない厳格な入札手続きを課しました。ブラジルのマネジャーは、現地のサプライヤーとの「取り決め」なしには実行可能な契約を締結することができず、18カ月間何も締結しませんでした。内部対立が激化2003年、ブラジルのあるフランス系代理店は、合法的な "jeitinho "ソリューション（外国人に課される拙速な課税を回避するために現地法人を利用すること）を拒否し、厳格な適用を主張しました。ブラジルの競合他社に先を越されたのです。

5.実践的な提言

ブラジルのルールはしばしば非常識であり、ジーティーニョは正常で 価値ある解決策であることを受け入れること。ブラジル人マネジャーの創造性と現実主義を公に認めましょう。創造的な解決策」を拒否する前に、現地の専門弁護士（外国人弁護士ではない）に実際の合法性を確認してください。ブラジル人チームの前で、ジーティーニョのことを「腐敗している」とか「不誠実だ」と表現しないこと。ジーティーニョを利用した商業的成功の後は、ジーティーニョを競争力と適応力として明確に宣伝してください。

情報源